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Sinergias Estrategias Mix

Crea sinergias con las variables del marketing mix

  • Dirigido a: Directores y/o responsables de departamentos
  • Duración: Según trabajo a realizar
  • Realización: Sesiones de trabajo con la empresa

Introducción

El Marketing hace una agrupación según cuatro categorías principales que constituyen sus variables fundamentales : Producto ,Distribución ,Promoción ,Precio Dentro de cada una de estas categorías hay pues un conjunto de elementos son objeto de decisiones por parte de la gestión de marketing, teniendo siempre como referencia el mercado objetivo de sus clientes. La variable producto tiene que ver con todas las decisiones sobre lo que la empresa ofrece al mercado, sea esto un bien tangible, un servicio o una combinación de ambas cosas. Para establecer el precio, es necesario estimar la reacción de los clientes potenciales ante diversos valores del precio, evaluar el comportamiento de aquellos otros oferentes que concurren con la empresa en el mismo mercado objetivo y además tener presentes los costes totales en que haya incurrido la empresa para la producción del bien o servicio. La variable distribución agrupa todas las decisiones que permiten que lo que se ofrece al mercado objetivo llegue a los clientes que lo forman en el momento y lugar precisos. La promoción engloba las decisiones necesarias para hacer valer la oferta de la empresa ante el mercado objetivo con el fin de estimular la aceptación de dicha oferta.

 
    • Definir el producto en función de su naturaleza ,su uso, tipo de cliente y motivación de compra.
    • Definición de indicadores y de variables económicas y comerciales para ver su evolución mientras el producto permanece en el mercado.
    • Desarrollo de las diferentes estrategias en función del ciclo de vida del producto y acción a planificar.
    • Implicación de la calidad en el desarrollo de la estrategia.
    • Tratamiento de las diferentes estrategias de productos ( modificación, diferenciación y diversificación).
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    • Creación de la fijación estratégica de precios
    • Definir la estrategia en función del valor.
    • Completar la estrategia competitiva en función del beneficio.
    • Construir una estrategia de discriminación de precios.
    • Realizar las estrategias de nuevos productos.
    • Definición de la realidad actual en cuanto a productos, mercado y competencia.
    • Definición de segmentación y posicionamiento presente y futuro.
    • Visión compartida de la experiencia cliente en los próximos años.
    • Definición de la estrategias de marketing  
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    • Establecer los objetivos publicitarios y elección del público objetivo .
    • Selección de los mensajes, medios y su programación.
    • Planificación de la estrategia publicitaria.
    • Definición de estrategias para la fuerza de ventas
    • Organización de la red de ventas.
    • Elaboración de las herramientas para vendedores ( argumentarlos y catálogos).
    • Definir estrategias de Relaciones Públicas a través del  patrocinio, mecenazgo y atención al cliente.
    • Evaluación de los posibles canales de promoción y selección en función del público objetivo.
    • Planificación del plan de promoción.
    • Determinación del presupuesto.

Sinergias Globales desarrolla sus programas bajo la presentación de un proyecto donde previamente se trabaja con la empresa aquellos puntos que se quieren desarrollar. En el proyecto presentado se profundizara sobre aquellos aspectos de interés.

For-Ventas

For- Marketing 2.0

For- Clientes

For-Marketing .